经销商面临电商（经销商面临电商的挑战）

摘要： 厨卫电器一线品牌实体店经销商们为什么在2020年都相继不做了_百度知...1、年厨卫电器一线品牌实体店经销商们相继不做的原因主要有以下几点：疫情的影响：经营受阻：2020年的新冠...

厨卫电器一线品牌实体店经销商们为什么在2020年都相继不做了_百度知...

1、年厨卫电器一线品牌实体店经销商们相继不做的原因主要有以下几点：疫情的影响：经营受阻：2020年的新冠疫情导致门店长时间无法正常营业，经销商面临巨大的经营压力。资金链紧张：疫情导致的长时间亏损使得经销商资金链紧张，难以继续承担提前打款等任务要求。

2、综上所述，厨卫电器一线品牌实体店经销商们在2020年相继不做的原因是多方面的，包括疫情影响、业绩压力与资金问题、电商渠道冲击、市场竞争加剧以及市场需求变化等。这些因素共同作用，使得经销商们难以维持经营，最终选择放弃代理权。

3、年厨卫电器市场发生了巨变，据了解多个地区的厨卫电器一线品牌经销商们因为受疫情影响无法完成年度任务，表示总部如果再要求提前打款就放弃代理权了。这一消息也被相关平台所证实。

20岁的4S店,门口来了“野蛮人”

综上所述，20岁的4S店面临的“野蛮人”挑战是汽车新零售浪潮下电商巨头的强势崛起和线下布局。这些电商巨头不仅在线上拥有优势，还通过线下实体店扩张和线上线下融合的策略，对传统4S店模式构成了严峻的挑战。

包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》华尔街 《华尔街》是金融题材电影中的经典力作。直至今日华尔街的交易员仍然非常钟爱这部电影，特别是喜爱演员迈克尔·道格拉斯所塑造的角色戈登·盖柯。

但是无论愿不愿意，“野蛮人”的敲门声都已经响起，一波大洗牌正拉开序幕。 为了生存，经销商们开始变着法地寻找出路。四五线城市“野蛮生长”的汽贸城成为一些4S店的好朋友。 不同于4S店的销售模式，汽贸城进货的路子要“野”上许多。

但凡有一线之路，谁肯远离中原，跑到“蛮夷之地”，投入一个野蛮人怀里？好歹机会来了，总得把自己处理出去——就这么简单。 王安石写过两首《明妃曲》，其中一句说：“汉恩自浅胡自深，人生乐在相知心。”前因后果，足以解释王昭君出人意料的举动。

电商冲击下快消品经销商的出路在哪里?

1、近年来，以阿里、京东为首的电商巨头纷纷布局线下零售，通过中心化的一站式采购平台，进军布局传统分销行业，而一些B2B平台更是通过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中，而这相当于截了传统经销商的流。

2、我所在的是部门主要负责是大客户部门，像快消品企业主要做的其实还是to B的业务，很少有企业自己出来销售产品，而是大多都是选择与超市合作。所谓的大客户部门就是指：家乐福、沃尔玛、麦德龙三家国际连锁大型商朝，以及京东和1号店两家网上商城（注：这里只是北京这边的分类，具体到其它城市，笔者不是特别了解）。

3、综合化电商平台有着相较于垂直电商平台更为丰富的渠道和消费者群体，而消费群体的多元，有利于综合平台进行有序地消费者筛选，在通过入驻不同品类的酒产品从而从线上就实现消费者的过滤。这样做不需要刻意进行用户培育，各大电商平台把增加用户粘性、抢夺用户的时间当作第一要务。

4、在游学中，新经销创始人赵波深入剖析当下渠道变革，阐述快消品经销商的转型路径。赵波指出，中国快消品渠道已进入第三代零售模式，即美团闪电仓、折扣店、会员店、社区团购和兴趣电商。零售模式变革导致“人货场”在消费端发生变化，从二维的时空逻辑转变为三维的时间、空间与场景逻辑。

5、当然，经销商也是无利不起早，既然付出这么多，厂家就要保证其在一定区间内的垄断地位。 在这种封闭的体系内，无论是汽车厂家和经销商都不会有深度参与汽车电商的意愿，因为大家有目共睹，电商的发展严重冲击了实体店。

经销商出现乱价,淘宝上品牌的价格不统一,淘宝控价怎么做?

淘宝控价的方法主要包括以下几种，大品牌商通常会采取以下措施进行控价： 官方旗舰店直销：大品牌商会在淘宝开设官方旗舰店，通过直接销售来掌控价格。这种方式可以确保价格体系的稳定，避免代理商或第三方店铺乱价。 价格监控与调整：大品牌商会利用价格监控软件或系统，实时监控淘宝平台上自家产品的价格情况。

投诉只是 管控 的第一步，第二步是 沟通 ，如果经销商愿意改价，则可以把投诉撤销，毕竟控价的目的不是为了打击分销，而是管控价格。所谓和气生财。第三步是 收编 ，对于一些优质店铺，如果对方愿意做分销，并且愿意按照品牌方的价格去卖，那收编做分销对公司可以说是一举两得。

投诉只是管控的第一步，第二步是沟通，如果经销商愿意改价，则可以把投诉撤销，毕竟控价的目的不是为了打击分销，而是管控价格。所谓和气生财。第三步是收编，对于一些优质店铺，如果对方愿意做分销，并且愿意按照品牌方的价格去卖，那收编做分销对公司可以说是一举两得。

传统经销商模式要被淘汰了吗

1、商贸模式确实可能会被淘汰，但经销商本身并不会被淘汰。以下是具体分析：商贸模式可能淘汰的原因： 环境变化：快消品行业缩量、硬折扣倒逼供应链革命、第三方平台进入渠道体系以及用户运营体系的兴起，这些因素共同导致传统商贸模式面临巨大挑战。

2、归根结底，经销商生意难的原因消费者变了，不愿意在传统渠道消费了，生产者变了，不再依靠经销商，都自己去网上直接面对顾客了生产和消费都变了，而经销商还在守株待兔，只能逐步被淘汰了。

3、B2B声称要颠覆经销商，食品饮料经销商被吓破了胆，完全蒙圈。什么是B2B，O2O，新零售，人货场，很多行业几年之间一下被颠覆，做得很艰难，或者一下无生意可做。传统经销商要么去迎合新通路整合，要么自建B2B平台，要么自建物流平台，生怕无生意可做，整得人心惶惶。

为什么白酒价格大面积倒挂(原因)

市场投放量远超消费能力：这是导致白酒价格倒挂的根本原因。当市场上的白酒供应量远远超过消费者的购买能力时，为了促销和清库存，经销商和酒企不得不降低售价，从而导致实际售价低于进货价。库存积压严重：由于市场投放量过大，经销商面临严重的库存积压问题。

并且淡季白酒消费弱、销售慢，经销商的货也不能老堆在仓库里，因此就会低价销售，甚至低于进货价销售了，最后导致倒挂现象出现。多位经销商提供信息说，目前的市场除了茅台外，集体出现价格倒挂的问题。

白酒价格倒挂指的是白酒零售价格低于进货价格的现象，经销商的进货价格高于销售价格，导致销售环节利润较低或亏损。这种情况通常出现在白酒市场供应过剩，销售渠道不畅或政策法规严格限制的环境下。在中国，白酒市场中的价格倒挂现象十分常见。

首先，供需关系失衡是导致价格倒挂的重要原因之一。随着中国白酒市场的不断扩张，泸州老窖的销量逐年攀升。然而，由于市场需求快速增长，而厂商生产能力有限，导致市场供应无法跟上需求，从而出现了价格倒挂。其次，激烈的市场竞争也是价格倒挂的重要因素。

库存高企和价格倒挂：近年来，白酒行业面临库存高企和价格倒挂的问题。库存高企导致经销商销售压力增大，而价格倒挂则意味着销售价格低于成本价，进一步压缩了经销商的利润空间，影响了其销售积极性。政策限制：政府对白酒行业的监管政策也可能影响白酒的销售。

原因分析：茅台近年来不断拓展线上渠道，试图通过“i茅台”调节市场价格，但线下经销商库存压力大，不得不降价出货，导致官方价与市场价脱节。此外，白酒消费降级、行业深度调整加剧的大背景也可能对飞天茅台的价格产生了影响。综上所述，飞天茅台申购价与市场价倒挂的现象是多种因素共同作用的结果。